.svg)
Zdecydowana większość biznesów B2B nie radzi sobie z marketingiem w mediach społecznościowych. Kropka.Niektórzy uważają, że w biznesie B2B social media to zbędny dodatek, inni są przekonani, że u nich to po prostu nie wypali.Jeśli to czytasz, to prawdopodobnie odpowiedzialny za działania marketingowe w swojej firmie. Z poniższego artykułu dowiesz się dlaczego coraz więcej firm B2B inwestuje w działania SoMe.Czytaj dalej!
Bądźmy szczerzy, nikt nie lubi otrzymywać niechcianych emaili. A co, jeśli powiem Ci, że w rzeczywistości jest to jedno z działań o najwyższym zwrocie z inwestycji (ROI), które stosunkowo niskim nakładem potrafi wypełnić Twój pipeline nowymi leadami?Kanał email jest w dalszym ciągu jednym z najchętniej wybieranych kanałów do pozyskiwania klientów w digitalu.Wzorowo skonstruowana kampania cold mailingowa może mieć wskaźnik odpowiedzi na poziomie 50%, a działy marketingu i sprzedaży uważają je nadal jako skuteczny sposób na generowanie przychodu.Co istotne kampania cold mailowa, nie wiąże się z dużą inwestycją. Dlatego jest atrakcyjna dla firm, które w krótkim okresie chcą zwiększyć sprzedaż i stworzyć przepływ gotówki potrzebny do rozwijania działalności.Tak jak w każdej metodzie pozyskiwania klientów, nie ma magicznej formuły na stworzenie perfekcyjnej kampanii cold mailowej. Jednak nic straconego. Przygotowałem dla Ciebie metody, dzięki którym nie powtórzysz naszych błędów, zaoszczędzisz czas i pieniądze.Czytaj dalej, żeby poznać najlepsze praktyki i dowiedzieć się, jak stworzyć skuteczną kampanię cold mail!
Strategia Demand Generation to zbiór zintegrowanych i mierzalnych działań i taktyk, które prowadzą do wzmocnienia popytu na wczesnym etapie procesu zakupowego.
Chaos. Nic do niczego nie pasuje. Koszty pozyskania klientów szybują powyżej akceptowalnego poziomu, generowane leady są opłakanej jakości, a Ty nie masz pojęcia w co ręce włożyć, bo lista przeterminowanych zadań zdaje się nie mieć końca. Been there, done that.
Z podstawowymi konceptami, takimi jak Customer Journey bywa tak, że mamy na ich temat bardzo klarowne wyobrażenie, które staje się wręcz dogmatem z który się nie dyskutuje. Jednak, jeżeli siedzisz w marketingu B2B tak jak ja, nie od dziś, to doskonale zdajesz sobie sprawę z tego, że w tej branży nie ma nic niezmiennego. To samo dotyczy ścieżki klienta. W ciągu najbliższych 5-ciu lat nastąpi radykalna zmiana w preferencjach Twoich potencjalnych klientów. Przeczytaj ten artykuł i dowiedz się jak się do niej przygotować.
Leady kosztują za dużo i są słabej jakości? Taka sytuacja nie może zbyt długo się utrzymywać, bo do realizacji planów rocznych potrzeba ciągłego napływu wartościowych szans sprzedażowych. Chcąc rosnąć, Twoja firma nie może sobie pozwolić na dziurawy lejek. Zastanawiasz się, co zrobić, żeby strumień leadów sprawnie przepływał przez firmowy pipeline?? Wróć ze mną na górę lejka i zobacz co musisz tam uszczelnić.
Ambitne cele, nowatorskie rozwiązania i dynamiczne skalowanie - łatwo utopić biznes typu SaaS lub software house bez przemyślanej strategii marketingowej.
Marketing B2B bywa wyzwaniem dla wielu firm. Dlaczego? Dla większośc, marketing to po prostu wypychanie komunikatów sprzedażowych do target grupy. Taki sposób działał, gdy koszty reklamy były niskie i przestrzeń digitalowa nie była przesycona. Dzisiejszy rynek wymaga przemyślanego podejścia ukierunkowanego na potrzeby klienta.Pod koniec tego artykułu, będziesz miał lepsze zrozumienie marketingu B2B, najskuteczniejszych taktyk marketingowych B2B oraz jak podejść do jego planowania w celu zwiększenia sprzedaży.
Firmy tracą dziesiątki tysięcy miesięcznie przez brak planu.. Podczas współpracy z jednym z klientów, którego dział marketingu liczy 5 osób, zapytałem o to, czy działają w oparciu o plan. Możesz wyobrazić sobie moje zdziwienie, kiedy dowiedziałem się, że firma, która wydaje X tysięcy złotych miesięcznie na marketing działa bez planu. Każdy z członków zespołu działa na własną rękę. Wydaje się to niezbyt dobrym pomysłem, ale nie zdajesz sobie sprawy jak wiele firm działa właśnie w ten sposób. I w taki sposób przepalają ogromne budżety.
Masz wrażenie, że w marketingu Twojej firmy panuje chaos, brak Ci jasnych celów i skutecznych sposobów na dotarcie do klienta? Powodem może być niejasno określona strategia marketingowa albo co gorsze - całkowity jej brak. Dokument strategiczny, który określa cele biznesowe i taktyki firmy w odniesieniu do doświadczeń użytkownika, kanałów komunikacji, kampanii i mediów, pomoże wyznaczyć zasady postępowania dla Twojego przedsiębiorstwa.
